讲    师：吴昊天                    上市时间：2013年09月
出 版 社：北京东方影音公司     产品包装：4盘DVD
发行公司：时代光华

高层营销是营销工作中最“要劲”的功夫，俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是项目运作能力的最高体现。本课程基于“高层客户营销难、高层领导突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制。

讲师介绍 ：
吴昊天-政府公关与高层营销实践家：
曾任：远大空调副总裁；首安消防副总裁；PERAGLOBAL政府公关总监；海尔集团商用本部全国培训总监；

讲师标签：“强力实战型专家，少壮派”
亲手操盘2008北京奥运工程的奥运场馆项目的政府公关；（远大空调）
亲手操盘军方大项目-神七飞船KM6地面实验系统-自动消防系统，历史性进入航天领域.（首安消防）
亲手操盘IT行业软件类外企行业相关政府主管部门公关：(四大行业国家主管部委局委)。（PERAGLOBAL）
亲手操盘海尔集团商用本部全国分支机构三级培训体系建设以及营销服务系统实战培训.（海尔集团）
亲手创造政府行业大客户“下楼式赢销”和“双螺旋法则”，并蝉联三年全国销售冠军（中国财税信息网）

客户评价实录：
“海尔的干部队伍比较年轻，充满激情和干劲，但经验和能力尚有不足，用你精彩的培训带来一池活水，让整个队伍得到持续进步，能力不断提升”----海尔集团副总裁、商用空调本部长杜光林（2007）

“吴老师的培训精彩、实战、高效！展现了一个顶级职业经理人的高超水平和能力，员工和我一起恳请吴老师能长期固定下来，持续地给我们公司和团队建设带来价值”----北京地矿总公司总经理付刚（博士）（2009）

“感觉非常好，吴老师在课程设计、课件准备、交流互动上精心准备，以准确的理论知识、丰富的实践经验、生动的演讲技巧完成了课程。学员收获很大，希望今后多次合作”。----“GPOS总经理张华雷（2010）

《高层营销—突破客户决策层》光盘目录：
■  第一讲      前言
■  第二讲      克服“惧上”心理
■  第三讲      发现客户真实需求(上)
■  第四讲      发现客户真实需求(下)
■  第五讲      如何突破客户中高层
■  第六讲      高层客户价值取向
■  第七讲      如何与高层交往(上)
■  第八讲      如何与高层交往(下)
■  第九讲      如何突破关键人物
■  第十讲      如何维护高层客户关系
■  第十一讲   搭建高层沟通管道
■  第十二讲   如何推动业务升级

为什么学习《高层营销—突破客户决策层》：
 对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲自参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能！
 通过学习本课程，您将学习到 1、 破解“惧上”心理，敢于“上楼”营销高层；
2、 搞定高层需求、把高层当“人”、擅于“下楼”营销，真正创造客户价值！

谁需要学习《高层营销—突破客户决策层》：
 1. 营销型组织、学习型组织总经理；
2. 政企大客户、集团客户销售总监；
3. 公关总监、客户服务与售后总监。