讲    师：吴昊天                     上市时间：2013年09月
出 版 社：北京东方影音公司     产品包装：4盘DVD(6个小时)
发行公司：时代光华

《政企客户营销全攻略》课程系统介绍了政企客户营销的方法论和实务环节，涵括政府与企业两类客户，形成对大客户销售体系的系统覆盖。其核心观点源自国内外多个顶级企业的成功经验，突出实务操盘技巧和实战流程，强调学员心得交流及经验分享，非常值得企业高层决策者和关键岗位执行者借鉴和参考。

讲师介绍 ：
吴昊天-政府公关与高层营销实践家：
曾任：远大空调副总裁；首安消防副总裁；PERAGLOBAL政府公关总监；海尔集团商用本部全国培训总监；

讲师标签：“强力实战型专家，少壮派”
亲手操盘2008北京奥运工程的奥运场馆项目的政府公关；（远大空调）
亲手操盘军方大项目-神七飞船KM6地面实验系统-自动消防系统，历史性进入航天领域.（首安消防）
亲手操盘IT行业软件类外企行业相关政府主管部门公关：(四大行业国家主管部委局委)。（PERAGLOBAL）
亲手操盘海尔集团商用本部全国分支机构三级培训体系建设以及营销服务系统实战培训.（海尔集团）
亲手创造政府行业大客户“下楼式赢销”和“双螺旋法则”，并蝉联三年全国销售冠军（中国财税信息网）

客户评价实录：
“海尔的干部队伍比较年轻，充满激情和干劲，但经验和能力尚有不足，用你精彩的培训带来一池活水，让整个队伍得到持续进步，能力不断提升”----海尔集团副总裁、商用空调本部长杜光林（2007）

“吴老师的培训精彩、实战、高效！展现了一个顶级职业经理人的高超水平和能力，员工和我一起恳请吴老师能长期固定下来，持续地给我们公司和团队建设带来价值”----北京地矿总公司总经理付刚（博士）（2009）

“感觉非常好，吴老师在课程设计、课件准备、交流互动上精心准备，以准确的理论知识、丰富的实践经验、生动的演讲技巧完成了课程。学员收获很大，希望今后多次合作”。----“GPOS总经理张华雷（2010）

《政企客户营销全攻略》光盘目录：
■  第一讲 解析政企大客户
■  第二讲 政企大客户销售技巧（上）
■  第三讲 政企大客户销售技巧（下）
■  第四讲 如何解决政企营销经典难题
■  第五讲 大客户销售的流程和武器
■  第六讲 如何做好大客户项目的跟踪（上）
■  第七讲 如何做好大客户项目的跟踪（下）
■  第八讲 推动客户升级的七种武器（一）
■  第九讲 推动客户升级的七种武器（二）
■  第十讲 推动客户升级的七种武器（三）
■  第十一讲  推动客户升级的七种武器（四）
■  第十二讲  推动客户升级的七种武器（五）

为什么学习《政企客户营销全攻略》？
 大客户2.0时代—政企大客户时代彻底到来，如何进行政府项目营销和政企客户销售，方法过程自有一番不同。。。

通过学习《政企客户营销全攻略》，您将学习到 ：
1、 政府背景的国企大客户公关
2、 关键人物沟通与突破技巧
3、 下楼式营销、双螺旋法则实战流程
4、 政企大客户销售实战流程
5、 推动大项目升级的七种武器

 谁需要学习《政企客户营销全攻略》：
1. 营销型组织、学习型组织总经理；
2. 政企大客户、集团客户销售总监；
3. 公关总监、客户服务与售后总监。