讲      师：李坤恒
出 版 社：北京东方影音公司
产品规格：6盘DVD
上市时间：2013年12月

李坤恒老师拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。且师从于国际NLP导师尚致胜先生，尚老师的关门弟子。李老师把NLP的精髓理论与零售业的企业现状相结合，使NLP神经语言程式学本土化，深入浅出形成针对于解决零售业问题的心理学课程。后师从于时尚服饰业教父杨大筠先生，潜心研究时尚零售业的渠道管理、店铺管理、订货管理类课程。
 

李老师拥有时尚品牌管理专家，零售业催眠销售第一人，国际NLP催眠销售执行师，美国催眠师协会认证催眠师，中国幸福学研究院高级研究员，香港时尚业管理研究院高级顾问，美国UTA时尚教育集团高级培训师，北京中恒时尚企业管理咨询有限公司首席讲师，日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师等职位。在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验，擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题，并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。
 

李坤恒讲师将自身多年教学和服饰业工作管理经验提炼总结，汇聚到《门店业绩疯狂倍增秘籍——催眠销售》课程光盘上。李老师注重实战、实用、实际、实效的教学效果，力求现学现用，立竿见影。

《门店业绩疯狂倍增秘笈--催眠销售》光盘内容介绍：
第一篇：心态管理
顶尖销售人员应具备的心态
克服销售之中的恐惧方法
销售人员挣钱需具备的6项能力
任务管理的秘诀

第二篇：顾客开发
自我定位
潜在客户的分析
拦截客户的方法

第三篇：亲和力建立
仪容仪表
6秒定律
使用对方的表象系统（语气、语调）
潜移默化的语言文字
消除客户的逆反心理

第四篇：需求分析
顾客到底买什么？
顾客的购买价值观
影响顾客购买的情感因素（追求快乐逃离痛苦原理）
范围缩小法（5个问题找到客户真正需求）
如何分析顾客的类型及说服策略

第五篇：产品介绍
心锚五步建立法（心理学催眠技巧）
和自己的产品谈恋爱(如何分析产品）
介绍产品的七个方法（产品思维引导）

第六篇：附加销售
引导顾客试穿的方法
顾客试穿时的注意事项
附加销售的时机
提高附加销售的快速方法

第七篇：抗拒解除
顾客说“不”≠拒绝
顾客产生借口的原因
变被动为主动的方法
六种顾客抗拒原因的分析
7种顾客抗拒的说服策略

第八篇：缔结成交
缔结成交
成交的误区
成交的信号
成交6法

后记：企业培训现状分析及解决
企业目前培训现状
企业员工离职原因分析