48VCD

《如何高效发挥医药企业市场部功能》单鹏安6VCD
市场部是现代营销企业的核心部门，随着销售工作的深入和营销观念的建立，许多制药企业成立了市场部，但是由于种种原因致使市场部功能缺失，或形同虚设，难以发挥作用。致使销售工作出现发展瓶颈。本次课程的设计目的就是让大家对医药企业市场部的定位和功能有一个清晰的认识。通过建立市场部，运用市场营销理念指导销售工作，突破营销瓶颈
第一讲 当前医药企业面临的营销挑战（上）
1.前言
2.医药行业发展趋势和市场竞争格局的演变
3.医药行业面临的营销问题

第二讲 当前医药企业面临的营销挑战（下）
1.医药企业面临的营销困境
2.医药企业如何实现营销突围
3.营销变革与系统再造

第三讲 医药企业市场部的定位与功能（上）
1.市场营销的定义与营销管理概述
2.市场部在现代营销组织中的定位与功能

第四讲 医药企业市场部的定位与功能（中）
1.为什么大多数制药企业的市场部难以发挥作用
2.市场总监的定位

第五讲 医药企业市场部的定位与功能（下）
1.产品经理的定位
2.市场部与销售部的分工合作
3.制药企业如何构建高效实用的市场部

第六讲 产品管理?市场部工作的核心
1.产品管理的主要内容和目标
2.国外优秀制药企业的产品管理实践
3.国内制药企业产品管理现状分析
4.产品组合管理的基本策略和方法
5.如何培育医药大品牌产品

第七讲 市场调研?市场部工作的前提
1.市场调研在营销过程中的作用
2.市场调研的基本流程及要点
3.市场调研的种类及方案设计

第八讲 营销策划?市场部工作的主线（上）
1.营销策划的本质和核心目标
2.营销策划的基本流程
3.营销策划的关键点控制

第九讲 营销策划?市场部工作的主线（下）
1.市场营销的三重境界
2.如何给产品定位

第十讲 专业推广?市场部工作的关键（上）
1.专业化推广的概念及作用
2.专业化推广的目标和组合策略

第十一讲 专业推广?市场部工作的关键（下）
1.专业化推广的过程控制与效果评估
2.专业化推广的组织化保障
3.课程小结

《医药企业年度营销计划的制定与执行》段继东6VCD
企业的年度营销计划往往不能实现，实际完成与目标差距较大，生产与销售脱节，费用超标、考核失效、企业目标没有完成，老板不满意，员工积极性受挫，员工不满意……是计划本身存在问题？还是营销的执行力不够？企业应该深入思考这个问题。本教程针对企业制订年度营销计划，包括财务预算、销售计划、市场计划、绩效考核等内容，对年度计划的各关键要素进行分析，使用正确的计划工具，运用有效的年度营销计划制订方法。对目标设定、指标分配、资源配置、执行措施、运营管理等进行全面讲 解，结合成功的实战案例系统分析
第一讲 为什么企业年度营销计划难以实现（上）
1.前言
2.企业年度营销计划难以实现的原因(一)

第二讲 为什么企业年度营销计划难以实现（下）
1.企业年度营销计划难以实现的原因(二)
2.核心问题归结与深层次问题探究

第三讲 建立系统完整的营销大纲（上）
1.引言
2.营销总体指导思想
3.营销目标
4.营销政策(一)

第四讲 建立系统完整的营销大纲（下）
1.营销政策(二)
2.市场策略
3.组织管理与人员管理
4.薪酬体系与财务管理
5.客户管理
6.营销制度

第五讲 年度营销计划的指标体系设定（上）
1.引言
2.销售指标
3.市场指标
4.财务指标
5.管理指标

第六讲 年度营销计划的指标体系设定（下）
1.发展指标
2.约束指标
3.专项指标
4.小结第七讲 正确制定企业年度营销计划（上）

第七讲
1.引言
2.销售计划
3.市场计划(一)

第八讲 正确制定企业年度营销计划（下）
1.市场计划(二)
2.营销财务计划
3.营销人力资源计划
4.案例分享

第九讲 年度营销计划的落实与执行（上）
1.引言
2.年度营销计划的评价
3.统一思想技能提升制度保障

第十讲 年度营销计划的落实与执行（下）
1.落实年度营销计划
2.案例分享

第十一讲 实现年度营销计划的管理工具（上）
1.引言
2.年度经营目标责任书
3.召开营销运营管理会议(一)

第十二讲 实现年度营销计划的管理工具（下）
1.召开营销运营管理会议(二)
2.专项任务
3.建立营销支持系统
4.小结

《做成功的医药企业重塑竞争力》段继东6VCD
在行业困难的转轨期能够稳健成长的企业才是真正的好企业，这些企业更具竞争力和适应性。事实证明，总有企业能够在新的机遇中壮大成长，关键是机会留给谁？谁动作更快？是发现新的战略蓝海，培育核心竞争优势，通过差异化、前瞻性的战略领先；还是通过提高整体运营效率，在同质化竞争中比竞争对手做得更好；还是通过营销系统再造、市场网络建设，打造强大的营销平台，将是医药企业获得长久生存权的关键所在
第一讲 未来中国医药产业的竞争趋势（上）
1.前言
2.中国医药行业的发展
3.当前中国医药产业的竞争变化

第二讲 未来中国医药产业的竞争趋势（下）
1.未来中国医药产业的竞争趋势
2.未来中国医药市场的竞争格局
3.适合未来中国医药市场的企业

第三讲 医药企业的成长障碍在哪里（上）
1.医药企业发展受阻的问题分析
2.医药企业发展受阻的症结(一)

第四讲 医药企业的成长障碍（下）
1.医药企业发展受阻的症结(二)
2.医药企业失败的基本问题解析
3.外行业资本注入鲜见成功的原因
4.案例分享

第五讲 医药企业成功需要提升哪些竞争力（上）
1.引言
2.从好产品竞争到好企业竞争
3.产品力与营销力

第六讲 医药企业成功需要提升哪些竞争力（下）
1.品牌力与执行力
2.案例分享
3.小结第七讲 找到症结快速发展（上）

第七讲
1.解决观念上的障碍
2.解决发展中的矛盾

第八讲 找到症结快速发展（下）
1.解决管理中的问题
2.案例分享

第九讲 打造优秀的营销管理系统（上）
1.医药企业营销突围的途径
2.建立管理型的营销价值链
3.营销系统再造(一)

第十讲 打造优秀的营销管理系统（下）
1.营销系统再造(二)
2.制定科学系统的营销战略
3.案例分享

第十一讲 焦点决定胜局（上）
1.企业为什么需要明晰战略
2.战略需要与资源能力对接
3.企业如何成长为大企业
4.差异化与前瞻性的战略竞争

第十二讲 焦点决定胜局（下）
1.营销模式的选择
2.案例：哈药集团的战略实施
3.全面提升企业执行力

《OTC产品营销--决胜终端》李从选6VCD
本课程对目前国内OTC市场终端营销在后终端时代出现的新事物、新状况：如终端拦截、住店促销、终端日常营销工作、自有品牌新终端业态出现、国家政策的日趋规范等状况，进行了系统总结研究，对目前新的形势下终端工作提出了应对策略和具体方法
第一讲 OTC药品市场营销现状与趋势（上）
1.前言
2.OTC药品发展前景与终端趋势
3.后终端时代的药品营销特征
第二讲 OTC药品市场营销现状与趋势（下）
1.OTC药品营销发展趋势
2.药店的发展趋势及其细分化营销管理
3.目标药店和非目标药店管理的细化管理

第三讲 OTC工作的主要内容－DMPP（上）
1.OTC工作的四大核心内容
2.深度分销－把铺货进行到底
3.生动化陈列

第四讲 OTC工作的主要内容－DMPP（下）
1.维护价格体系
2.促销沟通
3.如何提高拜访效率

第五讲 平价药品超市营销运作模式与技巧（上）
1.平价药品超市进展与盈利模式分析
2.如何利用平价药品超市的营销资源

第六讲 平价药品超市营销运作模式与技巧（下）
1.如何应对平价药品超市的乱价行为
2.如何利用平价药品超市营销OTC产品

第七讲 联盟营销（上）
1.各地联盟最新发展动态
2.连锁药店营运模式新动向

第八讲 联盟营销（下）
1.一步到终端
2.如何利用连锁药店的营销资源
3.药店自有品牌及其发展趋势
4.生产企业如何为流通企业做自有品牌
5.如何应对和利用连锁药店首推

第九讲 从决胜终端到形象终端决胜
1.什么是形象终端
2.形象终端五大工作内容

第十讲 如何系统开展店员教育培训（上）
1.为什么要做店员培训
2.店员教育的培训形式（一）

第十一讲 如何系统开展店员教育培训（下）
1.店员教育的培训形式（二）
2.店员教育培训的操作技巧

《营销财务管理--寻求医药企业最优经营的结合点》李金明6VCD
中国医药市场在国际市场中的战略地位日益提高，国家医疗体制改革正深入进行，同时给制药企业带来挑战和机遇，为医药营销模式带来新的转变，也为医药企业营销财务的管理带来了挑战。
医药企业营销财务管理应该如何去做，如何管理好营销财务问题，是本课程重点所在。通过对营销财务特性的了解，树立营销财务管理观念，理解营销过程的要素，处理好营销财务管理的相关问题，掌握有效提升企业营销赢利水平的方法，解决好营销经营效率，构建营销效益管理体系，提升营销管理水平
第一讲 营销与财务（上）
1.课程概述
2.企业中的营销
3.企业中的财务
4.企业中的营销与财务（一）

第二讲 营销与财务（下）
1.企业中的营销与财务（二）
2.小结

第三讲 医药企业营销财务管理的内容（上）
1.营销财务的工作范围
2.营销财务管理五要素
3.营销财务管理核心
4.营销财务部建设（一）

第四讲 医药企业营销财务管理的内容（下）
1.营销财务部建设（二）
2.培育优秀的营销财务人才

第五讲 营销财务制度建设和营销财务管理机制（上）
1.财务管理需要具备哪些基础
2.营销财务制度建设
3.营销财务管理机制
4.财务管理能力模型（一）

第六讲 营销财务制度建设和营销财务管理机制（下）
1.财务管理能力模型（二）
2.资金的集中管理
3.存货的管理第七讲 财务预算和财务分析体系（上）
1.预算特点及预算作用
2.运用预算做好费用管理
3.预算与营销绩效管理

第八讲 财务预算和财务分析体系（下）
1.营销财务分析
2.小结

第九讲 企业营销风险的管理：信用管理体系（上）
1.信用管理成功要素及信用管理建设
2.信用管理与其他相关职能部门关系
3.影响公司制定紧缩或宽松政策的条件（一）

第十讲 企业营销风险的管理：信用管理体系（下）
1.影响公司制定紧缩或宽松政策的条件（二）
2.信用管理体系实例解析

第十一讲 管理信息化体系和营销绩效审计体系（上）
1.制药企业营销管理存在的突出问题
2.营销信息管理体系
3.管理信息的目标及信息系统（一）

第十二讲 管理信息化体系和营销绩效审计体系（下）
1.管理信息的目标及信息系统（二）
2.营销绩效审计
3.课程总结

《“找商、育商、管商”招商持续成功的三大法宝》李智民6VCD
随着多年的发展，招商模式已成为医药企业重要的营销方式，但医药环境剧烈变化，“降价”、“挂网”、“行业整顿”、“两票制”等利空消息层出不穷……
招商的宏观和微观环境在变化，代理商的思想在变化，招商成功的关键因素在变化，招商的管控点在变化，以前赖以成功的法宝不再灵验，招商成本逐年升高，但招商效果却连年下降，招商遇到前进的天花板。那么，怎样通过上到思想、策略，下到具体战术的升级扭转局面，以帮助企业突破瓶颈，保持持续成功呢？本课程将带你走出迷局
第一讲 科学的招商管理体系（上）
1.前言
2.招商模式概述
3.重新认识代理商（一）

第二讲 科学的招商管理体系（中）
1.重新认识代理商（二）
2.招商持续成功的困境与根源（一）

第三讲 科学的招商管理体系（下）
1.招商持续成功的困境与根源（二）
2.招商持续成功的思考（一）

第四讲 科学的招商管理体系与渠道规划升级
1.招商持续成功的思考（二）
2.渠道规划概述
3.渠道中的产品（一）

第五讲 渠道规划升级（上）
1.渠道中的产品（二）
2.渠道规划
3.代理商肖像（一）

第六讲 渠道规划升级（下）
1.代理商肖像（二） 2.案例：三个产品的渠道规划第七讲 找商观念升级（上）
1.代理商招募概述
2.招商效果提升（一）

第八讲 找商观念升级（下）
1.招商效果提升（二）
2.“找商”的观念升级

第九讲 管商策略升级（上）
1.管商概述
2.激励升级（一）

第十讲 管商策略升级（下）
1.激励升级（二）
2.数据管理升级
3.控制升级
4.案例：A企业的管商升级

第十一讲 育商战术升级
1.科学“育商”的理解
2.代理商评估

第十二讲 育商战术升级与行动制胜
1.育商战术落实
2.案例：B企业的育商升级
3.行动制胜

《普药销售渠道设计与深度分销》李智民6VCD
普药销售进入“超竞争”时代，企业普遍受到费用营销受限、产品专业性不强、终端推广能力有限、企业品牌弱势等因素困扰，虽不断革新，但更多是与失败相伴……
普药企业在各区域上述资源能力的不同，各类药品“普通”程度的不同，各区域市场竞争格局的不同，决定着不同的渠道结构和营销策略，每个企业只有在个性化的营销策略和创新下，才能找到持续有效竞争优势。那么，如何在企业现有资源的基础上，设计普药产品的突破策略呢？本培训将从帮助企业了解自身资源开始，针对不同产品、不同区域资源，指导企业建立一套符合自身实际的营销突破策略与实战应用方案，从而带动企业销售和利润的良性增长。
第一讲 新形势下普药营销突破的思考（上)
1.前言
2.什么是普药
3.普药营销现状

第二讲 新形势下普药营销突破的思考（中)
1.普药营销突围之路
2.普药营销突围地图

第三讲 新形势下普药营销突破的思考（下)
1.如何理解普药突破的成功
2.渠道建设概述

第四讲 普药营销渠道体系建设（上）
1.渠道经销商背景分析
2.企业需求与现实的矛盾
3.大普药渠道规划（一）

第五讲 普药营销渠道体系建设（中）
1.大普药渠道规划（二）
2.半普药渠道规划

第六讲 普药营销渠道体系建设（下）
1.渠道优化
2.渠道商业政策制定
3.案例分析：A企业的营销变革（一）

第七讲 普药营销突破策略与实战应用（一）
1.案例分析：A企业的营销变革（二）
2.大普药营销突破策略组合
3.代理联盟策略与应用第八讲 普药营销突破策略与实战应用（二）
1.药店加盟代理策略与应用
2.渠道助销策略与应用（上）

第九讲 普药营销突破策略与实战应用（三）
1.渠道助销策略与应用（下）
2.半普药营销策略
3.正确理解第三终端助销
4.第三终端助销策略与应用

第十讲 普药营销突破策略与实战应用（四）
1.城乡合伙人策略与应用
2.数据库平台建设

第十一讲 关键的管理制度与实战应用（上）
1.数据库应用
2.案例：B企业的营销突破策略应用
3.费用管理
4.活动管理

第十二讲 关键的管理制度与实战应用（下）
1.数据管理
2.人员管理
3.货款管理
4.市场控制
5.案例：C企业成功之路

《处方药专业化学术推广的操盘真经》马宝琳6VCD
处方药的关系营销（带金）有两个先天的不足：1、仅仅体现了药品的普通商品属性，没有将产品的内涵体现为高价值；2、仅仅停留在“销售”的层面而非“营销”的层面，竞争手段单一。
在获取批号困难、商业贿赂艰险的逐步规范的医药市场，关系营销（带金）直接导致好产品没有好品牌，卖产品依赖拼政策，带来两个严重后果：
1.好产品卖不了好价格；
2.好产品不长命；
处方药必须要走专业化学术推广之路，才能将产品做的好、做的大、做的长。国内绝大部分企业对专业化学术推广只知其形而不知其神，有一些企业做学术不得要领、做专业缺乏能力，照外企之猫画自身之虎，投入大产出少，茫然无措。
本课程系携讲 师近年来成功运作多个外企产品之经验，结合为国内企业所做的多个咨询案例之体会，精心设计而成，即适合市场发展需要，又适应企业实际需求，既有高端思想、又有实用工具、还有精彩案例，是迄今国内唯一的实战派处方药专业化学术推广培训课程。
第一讲 如何使价值倍增（上）
1.前言
2.什么是营销的灵魂
3.如何使用途价值倍增
4.如何使功效价值倍增

第二讲 如何使价值倍增（下）
1.如何使质量价值倍增
2.如何使印象价值倍增
3.如何使体验价值倍增
4.如何使关系价值倍增

第三讲 处方药营销的三重境界（上）
1.什么是专业化学术推广
2.为什么要做专业化学术推广
3.概念营销（一）

第四讲 处方药营销的三重境界（下）
1.概念营销（二）
2.循证营销

第五讲 专业化的产品战略定位和产品定位（上）
1.如何进行产品战略定位
2.战略定位的平民化思维

第六讲 专业化的产品战略定位和产品定位（下）
1.产品品牌定位真经
2.案例：尼莫同的品牌定位描述

第七讲 物料设计的思想流程和应用（上）
1.物料设计的原则
2.案例：奥施康定的主DA设计（一）
第八讲 物料设计的思想流程和应用（下）
1.案例：奥施康定的主DA设计（二）
2.主DA衍生出来的物料

第九讲 专业化学术推广的招数本质和创新（上）
1.专业化推广的一般招数
2.案例：寄生虫病防治指南的推广
第十讲 专业化学术推广的招数本质和创新（下）
1.专业化学术推广的本质
2.专业化学术推广的创新和误区
3.如何绕开处方药不能做广告的壁垒进行宣传

第十一讲 创建专业化的品牌形象和大品牌产品（上）
1.什么是品牌
2.公司品牌与产品品牌的协同统一
3.品牌维护原则

第十二讲 创建专业化的品牌形象和大品牌产品（下）
1.如何创建大品牌产品
2.完善市场部的职能