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《老板如何管销售》讲师简介及详细内容  5DVD

主讲：许阳老师
北京国富创新管理咨询有限公司培训总监
聚成咨讯集团高级讲师  时代光华集团特聘讲师
美国IMTA国际培训系统专业讲师
国际经理人训练协会执行会长
中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带
十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训逾800场

通过本课程将认识到:
最根本的问题——明确总经理自身定位；
最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力；
最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能
最关键的核心机制——设定团队目标，薪酬如何更有激励性，怎样考核？
复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。

《老板如何管销售》课程核心内容:
第一模块：总经理的自我管理
 建立销售团队的信任基石

第二模块：销售人才的招聘和选拔
 招聘的误区
 选对销售人才的6个关键步骤

第三模块：销售流程管理
 以问题为中心的客户的六个购买流程
 以问题为中心的六个销售流程

第四模块：销售团队目标、薪酬设置及绩效考核
 销售目标设定的6种基本方法
 销售薪酬设计的基本原则
 衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定

第五模块：销售团队的有效激励
 人员驱动的“白金法则”
 销售人员激励的“4级台阶”

第六模块：销售人员的培训与辅导
 使用最佳方法培训的“21天效应”
 设计培训流程和实施实际案例演练