《销售谈判技巧》讲师简介及详细内容

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主讲简介：
杜继南
        GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。

《销售谈判技巧》附赠学员手册光盘一张。风云变幻，错综复杂，如何把握时局，抢占先机？唇枪舌战，你来我往，何时亮出底牌，一气呵成？谈判是矛，是您刺向对手的有力武器；谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障！

国内最专业最系统的培训教程，针对企业的特定对象特定职位开发培训教程，由实践经验丰富的讲师讲授课程，设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素，插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。
 

第一讲 什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判

第二讲 销售谈判的八大要素
要素一：目标
要素二：风险
要素三：信任
要素四：关系
要素五：双赢
要素六：实力
要素七：准备
要素八：授权

第三讲 销售谈判的准备流程
谈判过程的三步骤
谈判的准备

第四讲 销售谈判的策略制定
寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略

第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
谈判妙计——RUSE
谈判的跟进

第六讲 如何突破销售谈判的实施模式
职业采购的谈判原则和采购哲学
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局