《营销久赢的八大方法》详细内容

4DVD+手册

《营销久赢的八大方法》内容目录：
第一讲 为什么营销
营销的意义：“推销是你找客户，营销是让客户找你”。

第二讲 营销之术——营销快赢8法
在“营销技术”不普及的地方，只要有营销意识就能领先。

营销快赢1：
裁减客户 抓着关键客户/客户群
只有舍才能得
裁减什么样的客户
千万不要裁减什么样的客户
ABC分析
成功矩阵
KAM：如何管理好关键客户。

营销快赢2：产品聚焦 卖一个比卖十个更好（更好卖）
产品少者胜
产品评价表
消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别
工业品企业：产品相关性很多时候是一个借口
服务型企业：大而全的不如小而专的。

营销快赢3：改变价格 要么上规模，要么上利润
定价决定利润
2%的提价能够带来多少利润增长
降低价格找到利润最佳点
同一产品可以有不同价格
通过边际合作获得实际利益
其他定价的可能性。

营销快赢4：广告轰炸 没人知道的产品没人要
一分钱的投入可能带来一元钱的产出
广告效益递减规律
广告的种类
持久比创新更重要
想客户的好处
给正确的客户正确的产品
广告监控和监控现金一样重要

营销快赢5：借力渠道 搭上正确的船
渠道的效果
销售公式
中国市场上的渠道集中
销售阵地
在国外比在国内销售“容易”
如何突破零售巨头的渠道
中小企业如何皆船出海
通路创新

营销快赢6：人力推销 重赏之下，必有勇夫
人力销售成功的规律
选人、培训和激励
中国的特殊人群
给销售人员足够多、足够好的培训
激励或激励机制
警惕销售失去控制

营销快赢7：创新定位 发现“空白市场”
为什么“发现空白”能够快赢
发现和利用“空白”的6步法
领导者和跟随者都能生存
认识进入消费者头脑的5个门
相信苦尽甘来

营销快赢8：Sales Up 寻找销售的突破点
Focus，Focus， Focus
Push，Push，Push
找到浪费营销资源的原因
找到销售提升的突破点
重新分配销售资源
在营销技术不发达的地方最容易快赢

第三讲 营销之道——营销久赢8法
中国营销界的通病：长于一时，短于一世

营销久赢1：创新产品 真正好的东西才好卖
什么是新产品
为什么我们在市场上说话不算数
产品创新的步骤和代价
产品的创新点
创新的7大来源
“一寸宽，一里深”

营销久赢2：品牌沉淀 被人相信的产品才被人买
品牌是什么
如何创立一个品牌
利用公共关系
单一品牌还是多品牌
品牌建立的时间曲线
像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌

营销久赢3：客户关系 留住老客户才有持续提升
老客户是利润的来源
如何从老客户身上赚钱
客户关系管理流程
公司价值公式
争取有价值的客户
留住客户的方法
老4P和新4P

营销久赢4：销售回款 不要等到出事以后才想办法
企业层面的5个问题
客户选择层面的2个问题
信用几合同管理方面的8个问题
内部应收帐管理方面的7个问题

营销久赢5：渠道建设 要么控制，要么自建，要么放弃
选择合适的经销商
让经销商赚钱
折扣系统
控制终端
终端管理
自建渠道：连锁及特许经营的方法
放弃渠道：直销与直复营销的方法

营销久赢6：营销系统 用管理提升营销效率
学会利用系统的力量
了解自己的营销成本
制定合理的营销目标
营销组织结构的选择
按客户区分销售队伍
降低内耗

营销久赢7：销售激励 如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍
激励的“五力模型”
销售计划
激励的方法
考核指标
销售人员激励检测表：公司状态、公司环境、销售管理和支持、销售人员激励、职业生涯设计

营销久赢8：Profit Up 发现自己的赢利模式
无敌价格模式
无敌服务模式
下一代技术模式
垄断资源模式
找到自己的赢利模式

第四讲 营销的哲学
第一个阶段：实验，引入实验的文化，发现适合您的营销模式。
第二个阶段：推广，整合所有的资源，扩大您的销售战果。
第三个阶段：维护，持续不断地改进，提升您的销售业绩。

来自受益客户的评价
培训的内容，对于我的公司来说，我觉得30%的内容可以直接用，80%的内容有效。我相信，通过系统规划，今年的销售额会超越去年的一倍以上！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——中威高科技化工有限公司 张爱中 董事长

我会向更多的向人推荐此课、此人、此公司！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——《机械工人》杂志社 刑海涛 副社长

易中是中小企业的指南针！是亿万富翁的催化剂！！好！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——抚松大自然生物工程有限公司 刘成民 经理

讲得很有道理，早听早受益。其中好多理论和做法看到易中也在使用，感到很实际。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——邢台嘉美建筑陶瓷有限公司 史建军 经理

经营之中很的多东西我都不自觉地把您讲的都用上了，在您这里得到了印证，真正加深了认识。就像从珠海到北京，走京珠高速就一定能到达。但是从您这里上课就能知道，这条路上城市及村庄的位置，路上应该怎样左转右走。谢谢！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——珠海市拱北村艺家具 林海树 经理

宋博士务实严谨的授课风格，与企业的实际情况非常贴近、贴切。能真正为经营者解除困惑，再次感谢易中创业！感谢宋新宇博士！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——厦门中旅会议服务有限公司 许丽芳

宋博士所讲的一些方法和技巧有许多是我们在以前的工作中不自觉的运用过。但未听课前是盲目的，不系统的。听宋博士的讲课使人有茅塞顿开之感。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——东莞市大岭山农联机械厂 周清 总经理