《项目性销售与管理》讲师简介及详细内容

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讲师简介：
        丁兴良，工业品实战营销创始人中国大客户营销培训第一人项目性销售与管理资深顾问IMSC工业品营销研究院首席顾问
清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景，　1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！

《项目性销售与管理》内容简介：
销售经理离职，带走大量客户资源，特别是大客户流失，可能导致公司业务休克，咋办？
销售过程复杂，关系营销现象环生，支出庞杂，如何才能防止形成费用黑洞？
销售前期，轰轰烈烈；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；如何进行科学有效的销售流程管控？
销售与技术之间分工不明确，相互推诿、报怨，导致项目停滞不前，甚至半途夭折，销售团队的沟通协调有哪些好的方法？
项目性销售周期长、压力大，新进销售员短时间内无法达成销售业绩，信心受挫，成长困难，流失率惊人，销售队伍建设出路何在？
工业品实战营销创始人丁兴良老师，集多年专业研究与实战经验，针对项目性销售的种种困惑，创立国内外独一无二的“天龙八部”， 实战实用，百战百胜。

《项目性销售与管理》内容目录：
第一讲    项目性营销的八大困惑
第二讲    如何管好每一分营销费用
第三讲    如何利用销售系统取代个人英雄
第四讲    营销管理的长远趋势——标准化之路
第五讲    如何建立科学的营销管控体系
第六讲    菜鸟变老鹰，销售员如何快速成长
第七讲    使搁浅项目起死回生的几大法宝
第八讲    如何使项目内部沟通更加高效通畅
第九讲    如何建立营销队伍的人才培训系统
第十讲    营销组织管控的长青之路

课程收益：
提出项目性销售的各种困惑，并针对各种困惑提出解决方案