《轻松搞定大客户》讲师简介及详细内容

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讲师简介：

        丁兴良，工业品实战营销创始人、中国大客户营销培训第一人、项目性销售与管理资深顾问、IMSC工业品营销研究院首席顾问清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景，　1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示。

内容简介：

         20％的大客户可以创造80％的利润，可见抓住大客户，就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情？如何让大客户永远忠诚于你，不背信弃义？大客户营销第一人丁兴良老师，借助了35000个大额产品销售案例，形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧，教您轻松赢得大客户，让您企业的业绩呈倍增长。

内容目录：

第一讲    谁才是真正的大客户
第二讲    做好客户细分
第三讲    大客户经营的独特模式
第四讲    信任是赢得订单的有利武器
第五讲    大客户攻克从谁下手
第六讲    攻克战略型大客户的几种方法
第七讲    如何挖掘客户的潜在价值
第八讲    对价格敏感型客户的破解之道
第九讲    如何采取组织营销的模式
第十讲    如何不断地提升客户服务价值
第十一讲  战略型大客户的市场规划