张子凡 6DVD

销量翻倍的21个策略
1.制造收费依据
2.多渠道接收订单
3.发挥财务效应
4.竞争优势壁垒化
5.明确促销以谁为导向
6. 营销——分销——销售——助销——促销
7. 出品
8. 锦上添花
9. 利用从众心理
10.报一个高价
11. 分析盘子有多大
12. 让客户选择
13. 用免费吸引
14. 服务可单卖
15. 调整产业链的位置
16. 横向思维 交叉宣传
17. 数据库加品牌
18. 产品变形
19. 主营不挣增值赚
20. 高品抗衡低价
21. 两端争取资源

《让客户来找你--深度营销与客户关系管理》主要内容：
第一讲  不销而售，从“要他买”到“他要买”（一）
第二讲  不销而售，从“要他买”到“他要买”（二）
第三讲  不销而售，从“要他买”到“他要买”（三）
第四讲  吸引客户，聚焦需求，关注深度营销（一）
第五讲  吸引客户，聚焦需求，关注深度营销（二）
第六讲  挖掘老客户潜在价值：存量市场深耕（一）
第七讲  挖掘老客户潜在价值：存量市场深耕（二）
第八讲  挖掘老客户潜在价值：存量市场深耕（三）
第九讲  挖掘老客户潜在价值：存量市场深耕（四）
第十讲  增量市场拓展：你准备用什么吸引他
第十一讲  推行客户关系管理，提升客户忠诚度

课程要点：
人和利益：找对人，关注利益诉求
产品差异化，思维手法与众不同
畅销商品均符合的三个共性特征
了解客户：细分客户，定位市场
锦上添花：为价值增添附加价值
聚焦需求：满足他需，成就你求
深度营销：客户价值向纵深挖掘

市场导向最大化：定位细分/整体包装/客户习惯/产品变形
单客效益最大化：提升价格/折扣替代/增值业务/产品分级
客户占比最大化：专业程度在客户之上，能帮忙或制约他
客户价值最大化：满意—忠诚—推荐，客户价值二次开发

新市场、新渠道、新客户之规划
整合资源，策划多赢方案吸引他
增量市场拓展：革命该向何处去？
凝结客户关系：金钱之外有方法
客户关系管理要义及其18个内涵
伴随深度营销实施客户关系管理
破解提升客户忠诚度的10道密码选拔班组长的误区