作者简介:唐朝    3CD+3VCD
行动成功国际教育集团销售导师
亚洲女性实战销售系统训练专家
2006年度中国十大营销培训师
2006年度“中国百佳创业女性”
2006年度“中国百佳魅力女性”
2+3销售模式系统训练总教练
2008亚洲八大名师
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《引爆销售--团队篇》目录概要:
第一部分：带好销售团队的理腐化框架
一、根——企业战略目标
 

二、干——基础管理系统—基础管理八点建议
1．八大会议
 每天早上的晨会
 晚上的电话追踪
 每周的经营分析会
 每月的经营分析会
 每月的数字报告会
 每季或者半年的数字报告会
 每半年以及年度的优秀员工表彰会
 专题议会
 

2．报表管理
 日报表
 客户登记表
 周报表
 月报表
 月计划表
 

3．搭建沟通平台
 

4．内部支持
 

5．财务管理
 

6．成本管控
 

7．决策流程
 

8．人力资源管理

三、枝叶——销售团队的管理
1、个体管理
　　

2、群体管理

四、花儿——客户群体的管理
　　　　　　客户资源管理

五、果实——业绩

第二部分 根——团队建设体系的基石
一、销售文化在企业中运用的1条主线
1．理清你的使命
2．为你的使命和愿景勾画一个蓝图
3．我的商业立场是什么
4．我的战略是什么
5．我的目标是什么
6．责任人是谁
7．实施计划

二、销售战略怎么做
销售战略三要素

三、如何落实销售文化和战略
1．10大建议
 以身作则
 培训你的员工，培训、培训再培训
 每天让员工进行试验的去激励
 全部的进行训练
 做出自己的理念之道
 通过一种标识、符号、附件来进行传播
 通过内训来宣传
 表彰我们最佳理念的员工
 树立榜样
 消除那些不认同的员工
 

2．三化管理
 内化于心
 外化于行
 固化于制

第三部分 枝叶——把组织凝聚起来的13策略
1．树立标杆
2．活动组织
3．共同分析客户的购买特征
4．对销售伙伴的3大评估手段
5．销售周期的“漏斗”管理
6．设立团队奖金来奖励销售伙伴
7．三次不达标，降级，干部能上能下
8．职业规划
9．师徒制管理
10．把产品利益量化
11．做业绩公告
12．全员营销
13．对伙伴每天评估

观众定位:
董事长、总经理、企业中层管理人员、全员